SEM چیست؟ تفاوتش با SEO + مزایا و معایب SEM

زمانی که وارد دنیای کسب و کارهای اینترنتی میشوید، بارها کلمه سئو (بهینه سازی سایت برای نمایش در نتایج جستجوی گوگل) یا همان SEO را میشنوید. اما در همین حین ممکن است کلمه SEM را هم شنیده و از خودتان بپرسید که SEM چیست؟ تفاوت SEM و SEO در چیست؟ خب در این مقاله میخواهم به شما جواب این سوالات را بدهم. بعد از مطالعه این مقاله میتوانید تصمیم بگیرید که در آخر باید برای رشد کسب و کار اینترنتی تان به سراغ SEM بروید یا SEO؟ با من همراه باشید.

SEM چیست؟

SEM در واقع مخفف عبارت search engine marketing و به معنی بازاریابی موتورهای جستجو است! در گذشته به تمامی روش هایی که باعث میشد سایت یا رسانه شما در نتایج جستجو دیده شود SEM میگفتند اما خب امروز منظور از کلمه SEM، بیشتر روش های پولی برای جذب بازدید از طریق موتورهای جستجو است. پس به طور خلاصه:

SEM به روش هایی اشاره دارد که در آنها با صرف هزینه برای تبلیغات در موتورهای جستجو، بازدیدمان را افزایش میدهیم.

انواع SEM چیست؟

خب، در ادامه برای درک بهتر موضوع، انواع روش های بازاریابی در موتورهای جستجو را به شما توضیح میدهم. البته قطعا SEM روش های دیگری هم دارد اما چیزهایی که در ادامه معرفی میکنم، معروف ترین و پرکاربردترین ها هستند.

1. تبلیغات PPC

تبلیغات PPC روشی از تبلیغ است که در آن شما به ازای هر کلیک کاربران روی تبلیغ تان، هزینه ای پرداخت میکنید. مثلا بنرهای تبلیغی که در سایت های پربازدید وب مشاهده میکنید، یک نوع تبلیغات ppc هستند که در آن تبلیغ کنندگان، به ازای کلیک کاربران روی بنرشان به صاحب سایت پول میدهند. البته رایج ترین روش SEM و همینطور PPC، تبلیغات گوگل یا تبلیغات دیگر موتورهای جستجو مثل بینگ و یاهو است. مثلا تصویر پایین را نگاه کنید:

سایت هایی که در تصویر بالا مشخص شده اند، از طریق تبلیغات گوگل به صفحه اول رسیده اند. این یعنی در ازای هر کلیکی که کاربران روی این سایت ها میکنند، صاحبان شان به موتور جستجوی گوگل هزینه ای را میپردازند. در این روش تبلیغاتی، کسب و کار اینترنتی کلمات مرتبط به خودش را انتخاب میکند، در ادامه سیستم تبلیغات گوگل هزینه ای را برای هر کلمه در ازای هر کلیک کاربر مشخص کرده و به این ترتیب سایت مورد نظر را تا اتمام موجودی پولش که از قبل در حساب گوگلش شارژ کرده، به صفحه اول نتایج میبرد.

انواع روش در PPC گوگل

به طور خلاصه انواع روش هایی که برای تبلیغات PPC گوگل میتوانید به سراغ شان بروید اینها هستند:

• Phrase match keywords: در این روش، گوگل تمامی عبارت هایی که کلمه کلیدی شما در آن است را هدف گرفته و سایت تان را در آنها رتبه میدهد. مثلا اگر کلمه شما سئو باشد، روی کلماتی مثل دوره سئو، آموزش سئو، سئو چیست و… هم به نتایج اول میرسید.
• Exact match keywords: در این روش، دقیقا روی کلمه منتخب شما و چند کلمه بسیار نزدیک و مشابه به آن، سایت تان در نتایج دیده میشود. مثلا روی خود کلمه سئو، SEO و حتی سِیو که یک کلمه با غلط املایی است.
• Broad match keywords: در این روش سایت و صفحه شما در هر کلمه مرتبط به موضوع اصلی در نتایج دیده میشود.
• Negative keywords: در این سرویس، شما کلماتی که نمیخواهید روی آنها در نتایج دیده شوید را مشخص میکند تا بی دلیل برای شان هزینه نپردازید.

علاوه بر این، در تبلیغات گوگل شما میتوانید انتخاب کنید که سایت تان به چه کاربرانی با چه سنی، جنسیتی، ساکن در کدام منطقه و… نشان داده شود.

2. تبلیغ محصولات

تصویر پایین را مشاهده کنید:

در واقع اینهم یکی از انواع تبلیغات در نتایج جستجو یا همان SEM است. در این نوع تبلیغ، کسب و کار به جای یک صفحه عادی سایتش، تبلیغ محصولاتش را در صفحات گوگل نمایش میدهد. البته متاسفانه در ایران این تبلیغات فعال نمیشود چراکه کسب و کارهای ایرانی شامل تحریم گوگل هستند.

3. تبلیغات در دیوار و شیپور

اگر یادتان باشد، در تعریف SEM صحبت از موتور جستجو کردم. اما نکته مهم اینجاست که منظور از موتور جستجو صرفا گوگل و نهایتا یاهو نیست! در واقع در سطح وب تعداد زیادی موتور جستجوی دیگر هم وجود دارد که کاربران برای پیدا کردن چیزهای مختلف، به سراغ آنها میروند. در ایران سایت دیوار و سپس شیپور، از جمله رایج‌ ترین موتورهای جستجو هستند. بنابراین هزینه ای که به دیوار و شیپور برای افزایش بازدید آگهی تان و قرار گرفتن در صدر نتایج جستجو میدهید، در واقع یک روش SEM محسوب میشود.

4. تبلیغات در گوگل پلی

گوگل پلی و دیگر سایت ها و برنامه های دانلود اپلیکیشن اندروید هم نوع دیگری از موتورهای جستجو هستند. احتمالا بدانید که در این سایت ها هم میتوانید برای دیده شدن بیشتر اپلیکیشن تان، تبلیغ کنید و خب این تبلیغ زیرمجموعه SEM قرار میگیرد.

5. تبلیغات در دایرکتوری ها

در سطح وب یک سری سایت هستند که اقدام به لیست کردن کسب و کارها کرده و جزئیات آنها را مینویسند. همینطور این سایت ها اقدام به نوشتن خدمات و محصولات این کسب و کارها هم میکنند. اگر برای لیست شدن کسب و کارتان و همینطور قرار گرفتن در صدر نتایج جستجوی آنها به صاحب سایت پول بپردازید، عملا از SEM کمک گرفته اید. پیشنهاد میکنم مقاله سئو سایت خبری را بخوانید.

مزایای SEM چیست؟

مهم ترین مزیتی که SEM دارد این است که جزوی از بازاریابی درونگرا است! بازاریابی درونگرا روشی از مارکتینگ است که در آن مخاطب خودش به سراغ کسب و کار شما می آید؛ برعکس بازاریابی برونگرا که در آن باید با خرید تبلیغات بنری در سایت ها، تبلیغات محیطی، تماس تلفنی و… به سراغ مخاطب بروید. با توجه به اینکه در SEM شما در مسیری قرار میگیرید که دقیقا موقع نیاز (در زمان جستجو کردن یک کلمه توسط مخاطب) سر راه کاربر قرار میگیرید، بازدهی و نرخ تبدیل بسیار بیشتر است.

علاوه بر این در تبلیغاتی مثل تبلیغات گوگل، با توجه به اینکه میتوانید تا حد زیادی نتایج را خصوصی سازی کرده و تبلیغ را به کاربرانی نشان بدهید که واقعا مخاطبان کسب و کارتان هستند، بازدهی بیشتر میشود.

تفاوت SEO و SEM چیست؟

همانطور که در ابتدای مقاله هم گفتم، SEM به هر روش تبلیغاتی اشاره دارد که در آن شما اقدام به پرداخت پول کرده و در ازایش در نتایج جستجو دیده شوید.

اما SEO یا بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو، به روش هایی اشاره میکند که در آنها شما به طور مستقیم اقدام به پرداخت پول برای دیده شدن در نتایج نمیکنید، بلکه در آن سعی میکنید با بهینه کردن و سرمایه گذاری روی سایت تان، خودتان را به گوگل ثابت کرده و در نتیجه به صفحات اول برسید. پیشنهاد میکنم مقاله وظایف متخصص سئو را بخوانید.

اجازه بدهید مثال بزنم. تصور پایین را مشاهده کنید:

همانطور که میبینید، لینک اول با تبلیغات گوگل به صدر رسیده و عملا SEM است. اما لینک دوم که آیکون AD یا همان تبلیغات را کنارش ندارد، اصطلاحا یک نتیجه ORGANIC یا طبیعی است. اما چطور؟ خب سئو سایت حدود 200 فاکتور مختلف دارد اما مهم ترین چیزهایی که باعث میشود سایت شما در نتایج بهینه یا همان سئو شود، اینها هستند:

• بهینه بودن سرعت سایت،
• وجود تعداد زیادی محتوای ارزشمند در سایت،
• ظاهر جذاب سایت،
• وجود بک لینک های ارزشمند از سطح وب به سایت،
• و…

سئو یا SEM؟

ببینید، اصولا انجام SEM بدون پیاده سازی SEO روی سایت، پیشنهاد نمیشود! با توجه به اینکه شما برای رسیدن به نتایج اول گوگل در سئو هزینه های بسیار کمتری دارید، عملا باید ابتدا سایت تان را برای سئو و بهینه شدن آماده کنید. بعد از این و زمانی که مطمئن شدید در حال رشد هستید، میتوانید به مرور بخشی از بودجه مالی تان را هم برای SEM صرف کنید.

البته وقتی فهمیدید به طور کلی کاربران بیشتری روی نتایج ارگانیک سئو شده کلیک میکنند تا تبلیغات، و همینطور اینکه کاربران کمتر به تبلیغات اعتماد میکنند، متوجه میشوید که اهمیت سئو کردن بیشتر از رسیدن به نتایج اول با صرف هزینه تبلیغاتی است. پس به طور خلاصه:

• سئو کردن سایت نیاز به زمان زیادی دارد، اما در مقابل هزینه های آن پایین تر و نتایجش پایدارتر هستند.
• SEM نیاز به هزینه های بیشتر و نرخ تبدیل کمتری دارد اما سریعا شما را به کاربران میرساند.

چطور از تبلیغات گوگل برای سئو کردن سایت کمک بگیریم؟

همانطور که در دوره مگاسئو هم گفتم، تبلیغات گوگل از یک روش میتواند به سئو سایت و همینطور رشد کسب و کار شما کمک کند. چطور؟ با کمک به تحقیق کلمات کلیدی!

در واقع در خیلی از پروژه های سئو که در فرین میگیریم، من همان ابتدا یک بودجه اندک، در حد 500 هزار الی 2 میلیون تومان برای سایت، تبلیغ گوگل فعال میکنم. به این ترتیب سایت از کلمات کلیدی مختلف ورودی میگیرد. بعد از این با بررسی آمار متوجه میشوم که:

• کدام کلمات بیشترین بازدید را داشته اند؟
• کدام کلمات بیشترین نرخ تبدیل را داشته اند؟

حالا میتوانم با خیال راحت سرمایه را روی کلمات مناسب صرف کرده و آنها را سئو کنم. به این ترتیب هم بازدید بیشتری به سایت جذب میکنیم و هم بازدهی بیشتری خواهم داشت.

کلام آخر

به عنوان کلام آخر؛ یادتان باشد صرفا بازدید کاربران نیست که باعث موفقیت کسب و کار آنلاین شما میشود، بلکه بخش اعظمی از موفقیت شما هم به این برمیگردد که چقدر بتوانید کاربران را از مخاطب عادی به خریدار تبدیل کنید. در مورد این موضوع حتما مقاله نرخ تبدیل را مشاهده کنید.

خب به انتهای مقاله رسیدیم. در این مقاله فهمیدیم که SEM چیست، تفاوت SEM و SEO را درک کرده و در نهایت با اهمیت آنها آشنا شدیم. باز هم اگر سوال و نظری دارید در بخش نظرات منتظر شما هستم. پیشنهاد میکنم مقاله هیت مپ چیست را بخوانید.

منابع:

• تجربه شخصی
• hubspot