3 دلیل موجه برای استفاده از وبلاگ برای ایجاد لید جنریشن (lead generation)

معمولاً از لید جنریشن (lead generation) به‌عنوان منابع اصلی برای پشتیبانی و تغذیه کسب‌وکارها یاد می‌شود. گرچه بسیاری از صاحب‌نظران در حوزه کسب‌وکار و بازاریابی با این نظریه موافق نیستند، اما همین طرز فکر باعث شده است که ایجاد سررشته فروش اهمیت زیادی برای رشد کسب‌وکارها داشته باشد.

برای ایجاد لید جنریشن روش‌های مختلفی وجود دارد. از بازاریابی ایمیلی گرفته تا بازاریابی رسانه‌های اجتماعی. اما یکی از مهم‌ترین روش‌ها برای ایجاد سررشته فروش، استفاده از وبلاگ است.

آنچه در این مقاله می‌خوانید ارائه 3 دلیل موجه برای استفاده از وبلاگ به‌منظور ایجاد لید جنریشن (سررشته فروش) است. خواندن این مطلب که طی سرفصل‌های زیر تدوین‌شده است به شما کمک می‌کند با دید بازتری اقدام به تولید وبلاگ به‌منظور ایجاد لید جنریشن کنید یا اگر این کار را برای گسترش کسب‌وکار خود انجام می‌دهید باقدرت بیشتری به آن ادامه دهید.

• استفاده از وبلاگ به ایجاد ترافیک بیشتر و هدفمند روی سایت شما کمک می‌کند
• وبلاگ نویسی به مخاطبان شما دلیلی برای تبدیل‌شدن به مشتری می‌دهد
• استفاده از وبلاگ یکی از استراتژی‌های درازمدت و مقرون‌به‌صرفه بازاریابی است

دلایل استفاده از وبلاگ

دلیل اول : استفاده از وبلاگ به ایجاد ترافیک بیشتر و هدفمند روی سایت شما کمک می‌کند

استفاده از وبلاگ به‌منظور ایجاد لید جنریشن به شما کمک می‌کند برای مخاطبان خود دلایل موجه و معقول‌تری به‌منظور بازدیدهای مکرر به وب‌سایتتان ایجاد کنید. در حقیقت اگر شما یک برند بزرگ نباشید یا مدت‌زمان زیادی از حضورتان در بازار آنلاین نگذرد، مخاطب خود را ملزم نمی‌داند که به وب‌سایت شما سر بزند یا آن را پیگیری کند. در چنین حالتی حتی شانس شما برای این‌که به‌طور تصادفی توسط مخاطب در موتورهای جستجو پیدا شوید نیز بسیار کم است.

وب‌سایت یا فروشگاه آنلاین شما بدون استفاده از وبلاگ ارزش چندانی برای مخاطب بالقوه ندارد. در حقیقت فقط زمانی برای مخاطب جذاب می‌شوید که آن‌ها واقعاً شمارا بشناسند یا بنا به دلایلی جذب محصولات یا خدمات شما شده و بخواهند آن را امتحان کنند. ضمناً مگر شما چقدر شانس آن رادارید که به کمک صفحاتی مانند لندینگ پیج بتوانید مخاطبان خود را به سمت صفحات فروش هدایت کنید یا محصولات تازه خود را به آن‌ها معرفی کنید؟

از طرف دیگر وقتی شما یک وبلاگ خوب دارید این پیغام را به مخاطب خود منتقل می‌کنید که محصولات جذابی برای ارائه و فروش نیز وجود دارد. این دلیل خوبی است تا مخاطب وب‌سایت شمارا نگاه و بررسی کند، مطالب شما را بخواند یا اگر چیزی برای دانلود کردن دارید، آن را دریافت کند.

وبلاگ نویسی نه‌تنها به شما کمک می‌کند که ترافیک بیشتری روی سایت خود داشته باشید، بلکه امکان بسیار خوبی برای طولانی‌تر کردن مدت حضور مخاطب در وب‌سایت شما است. ضمن آن‌که وبلاگ خوب دلیل موجهی است برای بازگشت دوباره مخاطب به وب‌سایت شما است که البته این بازگشت می‌تواند به‌تدریج منجر به تبدیل‌شدن مخاطب به مشتری شود.

دلیل دیگری که باعث می‌شود استفاده از وبلاگ به‌عنوان یکی از بهترین روش‌های ایجاد لید جنریشن مطرح شود این است که وبلاگ درواقع به وب‌سایت شما کمک می‌کند تا رتبه بهتری در موتورهای جستجو کسب کند. مردم در روز میلیاردها موضوع مختلف را در موتورهای جستجو سرچ می‌کنند. بنابراین اگر بخواهید وب‌سایت شما هم در این نتایج جستجو باشد باید وبلاگی داشته باشید که در آن موضوعات مرتبط و هدفمندی برای ارائه به مخاطب وجود دارد.

به‌عنوان‌مثال اگر شما عبارت Content marketing یا بازاریابی محتوا را در موتورهای جستجو سرچ کنید بیشتر نتایج نمایش داده‌شده درواقع محتوای وبلاگ‌هایی است که در این زمینه مطالب خوبی را به اشتراک گذاشته‌اند.

طبیعتاً افرادی که روی این لینک‌ها کلیک می‌کنند به موضوع بازاریابی محتوا علاقه‌مند هستند، به آن نیاز دارند یا در مورد آن نیاز به کمک دارند و قطعاً برای دریافت این کمک به صاحبان این وبلاگ‌ها مراجعه خواهند کرد. ضمن آن‌که اگر محتوای ارائه‌شده عالی باشد احتمال آن‌که مخاطب آدرس ایمیل اصلی خود را در قسمت دریافت ایمیل وارد کرده و عضو خبرنامه شود نیز بسیار زیاد است. این اتفاق یعنی وبلاگ به‌اندازه کافی در تولید لید جنریشن موفق عمل کرده است.

دلیل دوم : وبلاگ نویسی به مخاطبان شما دلیلی برای تبدیل‌شدن به مشتری می‌دهد

آنچه در بالا به‌عنوان دلیل شماره 1 استفاده از وبلاگ برای ایجاد لید جنریشن مطرح شد در حقیقت توضیح این موضوع است که وبلاگ برای مخاطب ایجاد ارزش می‌کند. همین ارزش است که باعث می‌شود مخاطب به وب‌سایت شما برگشته و تبدیل به مشتری شود. با این‌حال شاید لازم باشد در قسمت‌ های مختلف محتوایی که در وبلاگ خود به اشتراک گذاشته‌اید ابزار یا المان‌هایی برای تبدیل مخاطب به مشتری قرار دهید. به‌طور مثال:

• به مخاطبان خود بگویید که می‌توانند عضو خبرنامه وب‌سایت شما شوند تا به‌طور مرتب محتوای جدید را روی ایمیل خود دریافت کنند.
• امکانی برای دریافت نظرات کاربران ایجاد کنید و از آن‌ها بخواهید در آن بنویسند به چه نوع محتوایی علاقه‌مند هستند؟ دوست دارند در مورد محصولات شما چه اطلاعاتی به دست آورند؟ یا محصولات و خدمات شما چه کمکی به آن‌ها می‌کند؟
• آن‌ها را به صفحات فرود خود ارتباط دهید تا بافرم کسب‌وکار شما یا محصولات و خدماتی که ارائه می‌دهید آشنا شوند.

محتوای عالی که روی وبلاگ شما به اشتراک گذاشته می‌شود این امکان را برای شما فراهم می‌کند که به‌عنوان یک متخصص در صنعت خود بدرخشید و به‌عنوان یک رهبر فکری در کسب‌وکار خود شناخته شوید.

دلیل سوم: استفاده از وبلاگ یکی از استراتژی‌ های دراز مدت و مقرون‌ به‌ صرفه بازاریابی است

یکی از دلایلی که باعث می‌شود استفاده از وبلاگ به‌منظور ایجاد لید جنریشن استفاده شود این است که وبلاگ در حقیقت یک استراتژی بازاریابی طولانی‌مدت و مقرون‌به‌صرفه است. حتی یک پست وبلاگی که ارزش داشته باشد می‌تواند ماه‌ها یا حتی سال‌ها ترافیک خوبی را روی وب‌سایت شما ایجاد کند.

دلیل این رویداد این است که تازه بعدازاین که پست خود را روی وبلاگتان به اشتراک گذاشتید، تازه پروسه شناخته شدن یا ایندکس شدن آن توسط موتورهای جستجو آغاز می‌شود. این یعنی تازه بعد از مدتی که از انتشار پست وبلاگی شما می‌گذرد مخاطب به‌طور تصادفی یا هدف‌گذاری شده با آن روبه‌رو شده و به آن هدایت می‌شوند. ضمن این‌که مخاطب تازه شروع به مطالعه آن کرده و آن را به اشتراک می‌گذارد.

یک اشتراک‌گذاری تازه برای وبلاگ شما که توسط یک فرد واقعی انجام شود در حقیقت دمیده شدن جانی تازه به محتوای شما است. همان‌طور که میدانید یک ویدیوی جذاب می‌تواند ماه‌ها در پلتفرم‌های مختلف بارها و بارها دیده‌شده و به اشتراک گذاشته شود. حتی ممکن است تولیدکننده این محتوای ویدیویی قصد وایرال کردن آن را نداشته باشد اما هر بار که این محتوا به اشتراک گذاشته شود در حقیقت انگار برای اولین بار است که تولیدشده و می‌تواند مخاطبان جدیدی را درگیر خود کند. همین اتفاق برای پست‌های وبلاگی نیز رخ خواهد داد.

به همین جهت است که توصیه می‌شود شما نیز به جرگه کسب‌ و کارها یا تیم‌های بپیوندید که به‌طور مرتب محتوای وبلاگی تولید می‌کنند. این روند را ادامه دهید و هرازگاهی به پست‌های قدیمی خود سر بزنید تا مطمئن شوید اطلاعات آن‌ها به‌روز است و هنوز هم محتوای آن‌ها مرتبط با کسب‌ و کار موفق شما است.

در نهایت باید گفت این تنها 3 دلیل اصلی برای استفاده از وبلاگ برای ایجاد لید جنریشن یا lead generation است. بدون شک وبلاگ یکی از قدرتمندترین ابزارهای بازاریابی دیجیتالی است. وبلاگ جایگزین بسیار خوب و ارزشمندی است که به‌خوبی جای خود را در میان مخاطبانی که تبلیغات آنلاین را بلوکه یا محدود می‌کنند، بازکرده است.

منبع: Three reasons you need to use blogging for lead generation