موفقیت در راه اندازی کسب و کار آنلاین (راههای وبمستر شدن)

من در این مطلب قصد دارم به شما راه و رسم وبمستر شدن را یاد بدهم.

البته یک وبمستر توانایی بالایی در راه اندازی انواع کسب و کارهای آنلاین را دارد و میتواند براساس علاقه و ایده ای که دارد برای خود یک کسب و کار آنلاین موفق راه اندازی کند.

اما در اینجا من میخواهم موفقیت کسب وکار آنلاین را از موضع دیگری بررسی کنم.

این مطلب برای این نوشته شده که شما بتوانید نیازهای یک کسب و کار آنلاین را بشناسید.

تا وقتی کاربر شما قصد راه اندازی کسب و کار آنلاین داشت و خواست از تخصص شما برای پیش برد کار خود استفاده کند، بتوانید انواع ابعاد کار او را درک کنید و به صورت حرفه ای به او کمک کنید تا به موفقیت های چشمگیر برسد.

 

شاید این جمله را شنیده باشید که میگویند “چطور میتوان یک فیل را خورد؟” و جواب معما اینجاست ” آنرا به لقمه های کوچک تقسیم کنید”.

یک پروژه ایجاد کسب و کار آنلاین هم دست کمی از یک فیل گنده ی کله شق ندارد.

برای همین باید پروژه کسب و کار آنلاین خود را به بخش های کوچک تقسیم کنید تا بتوانید به صورت موفقیت آمیز آن را جلو ببرید.

حالا ما در اینجا قصد داریم که لقمه های کوچک شده ی یک کسب و کار آنلاین را به شما نشان دهیم تا هر وقت خواستید کسب و کار آنلاین برای خود راه اندازی کنید یا در قالب یک پروژه برای دیگران کسب و کار آنلاین پیاده سازی کنید، با یک فیل گنده مواجه نشوید و به راحتی کار خود را پیش ببرید.

 

 

 

قبل از اینکه بخواهیم در مورد بخش های فنی و طراحی و دیجیتال مارکتینگ مربوط به طراحی سایت صحبت کنیم ، باید مراحل قبلی راه اندازی یک کسب و کار آنلاین را معرفی کنم.

قبل از اینکه بخواهیم یک کسب و کار آنلاین راه اندازی کنیم باید یک ایده داشته باشیم، یک فکر، یک هدف که قصد رسیدن به آنرا داریم.

البته وقتی حرف از ایده میزنیم ذهنتان سمت استیو جابز یا مثلا ادیسون و … نرود.

منظور من این نیست که یک چیز کاملا جدید ارائه دهید، بلکه بحث من این است که صرفا یک فکری (یا همانطور که بالاتر گفتیم یک هدف) داشته باشید که بخواهید به آن برسید.

بعد باید تحقیقات خود را آغاز کنید تا ببینید که اصلا وضعیت آن کسب و کار چطور است.

مثلا اگر فکر شما این است که دستمال کاغذی را به صورت دونه ای و برگ برگ بفروشید (نپرسید چرا این ایده، چون خودمم بداهه به ذهننم رسید) ، باید بررسی کنید که :

 

• اصلا مردم یک برگ دستمال کاغذی را خرید میکنند؟
• چرا باید همچین چیزی بخرند؟
• چه منفعتی برای آنها دارد؟
• برای شما چقدر سود دارد؟
• اگر کسب وکار مشابهی در این حوزه وجود دارد، وضعیت آن کسب و کار چطور است؟
• اگر موفق است عوامل موفقیتش چیست؟
• اگر ناموفق است چرا نتوانسته موفق شود؟
• چه کارهایی میتواند باعث بهبود کار آن شود؟
• و ….

اگر بعد از بررسی ایده دیدید که قابل انجام نیست باید ایده جدیدی بدهید و فکری نو کنید، اگر هم قابل انجام است که به قدم بعد میرویم.

 

استارت اپ (StartUp)  معمولا به کسب و کارهایی گفته میشود که از کم شروع میکنند و در واقع ذره ذره بالا می آیند نه اینکه با سرمایه گذاری بزرگ یک شرکت راه اندازی شده باشند.

معمول است که تیم های استارت آپی تعداد نفرات کمی دارند و و مثل شرکت های بزرگ نیستند که از همان ابتدا در یک ساختمان بزرگ و نیروهای زیاد و … داشته باشند.

این از توضیح استارت اپ.

اما در اینجا قصد دارم در مورد یک شیوه راه اندازی استارت اپ حرفه ای صحبت کنم.

توجه داشته باشید صحبت های این بخش در مورد نحوه کلی پیمودن راه است و بعد از آن به بحث های عملی کار میپردازیم.

بیایید یک سناریو را با هم بررسی کنیم:

 

من هم از شنیدن این عبارت که میگویند “قصد دارم یک سایت شبیه دیجی کالا بزنم” خسته شده ام. طوری در این باره صحبت میشود انگار که تنها سایت موفق در دنیا همین دیجی کالا است. یا از راه دیگر نمیتوان به موفقیت رسید. یا از همه بد تر اینکه انگار دیجی کالا یک روزه دیجی کالا شده.

ولی با همه این تفاسیر هنوز هم عده زیادی هدفشان را بر این مبنا میگذارند که دیجی کالای دیگر باشند. یا به طور کلی هدف خود را با دیجی کالا توضیح میدهند پس ما هم مثال خود را بر این مبنا گذاشتیم.

 

فرض کنید هدف شما این است که یک کسب و کار در حوزه فروش دیجیتال راه انداخته و با دیجی کالا رقابت کنید.

دو راه پیش روی شما قرار دارد:

1. با یک سرمایه بزرگ شروع به کار کنید
2. بدون سرمایه اولیه یا با سرمایه کم شروع به کار کنید

 

اول اینکه جذب سرمایه ای که به شما قابلیت رقابت با دیجی کالا را بدهد بسیار کار سختی است.

دوما ، حتی اگر هم بتوانید سرمایه بزرگی جذب کنید ، با یک دنیا بی تجربگی طرف خواهید شد که هیچ چیز نمی تواند آن را جبران کند.

نتیجه آن میشود که سایتی مثل 5040 را راه اندازی میکنید که با آن حجم تبلیغ و سرمایه گذاری بازهم نتوانست آن طور که باید و شاید به نتیجه برسد.

اما یک راه دیگر هم وجود دارد.

اینکه با سرمایه کم و از سطح پایین شروع کنید و قدم به قدم  بالا بیایید.

داستانی هست مبنی بر اینکه زمانی یکی از شاه های قاجار به انگلستان سفر میکند.

در آن زمان حکومت بریتانیا در زمینه تولیدات لباس در جهان جایگاه خوبی داشته ، شاه از یکی از مسئولین سواد میکند که شما چگونه به این عظمت در صنعت پوشاک رسیده اید؟

انگلیسی ها او را به یک کارگاه (یا موزه) میبرند و یک چرخ ریسمان بافی را نشان میدهند.

مسئولی که شاه را به آنجا برده بوده به آنها میگوید ما از اینجا شروع کردیم.

قدم به قدم ، از بافتن ریسمان با یک دستگاه تا تولید جهانی پوشاک

 

گفته بودیم که فرض مسئله را اینطور در نظر بگیرید که هدف ما ساخت کسب و کاری شبیه به دیجی کالا است. برای این کار (یا راه اندازی هر استارت آپ دیگر) من استفاده از روش زیر را شدیدا توصیه میکنم:

 

1.کسب و کار خود را ریز کنید:

دیجی کالا محصولات زیادی میفروشد ، شما یک بخش آن را انتخاب کنید.
مثلا بخش موبایل و بعد از آن دسته یک زیر دسته دیگر را انتخاب کنید مثلا بگویید فقط قصد فروش لوازم جانبی موبایل را دارم.
انقدر در این زمینه ریز شوید که کار برای شما شدیدا راحت و کاملا تخصصی شود.
برای مثال به عنوان زیر دسته فروش لوازم جانبی موبایل ، فروش هندزفری را انتخاب کنید.
در این حوزه فروش هم یک گروه خاصی از بازار را به عنوان مشتری در نظر بگیرید مثلا جوانای که سطح مالی خوبی برخوردارند.(با توجه به قشری که در نظر گرفته اید باید هندزفری های شیک و برند را بفروشید)
به عبارت دیگر شما دارید بازار هدف (Niche ) خود را محدود میکنید. اینکار باعث میشود در همان حوزه محدود شده خیلی متمرکز تر و بهتر به کار و کسب تجربه بپردازید.
پس یک فروشگاه اینترنتی فروش هندزفری افتتاح کنید.(در مورد مراحل راه اندازی سایت و طراحی و سئو و … هم صحبت خواهیم کرد)

 

2. هم سود کنید هم یاد بگیرید:

شناخت بازار ، درک رفتار مشتری، تسلط بر حوزه کاری و پیدا کردن شرکای کاری چند نمونه از چیزهایی است که باید در ابتدای کار به دنبال آنها باشید.
این موارد زمان بر هستند و اگر شما از همان ابتدا به فکر سود و کسب درآمد نباشید، هم حساب های بانکیتان به سرعت خالی میشود هم به مرور رغبت و انرژی خود را از دست میدهید.
حتی شاید مجبور به فعالیت جانبی در حوزه دیگر برای کسب درآمد شوید که تمرکز و وقت را از شما میگیرد.
پس از همان ابتدا که سایت را راه اندازی کردید به فکر کسب درآمد باشید و سایت خود را با انجام عملیات دیجیتال مارکتینگ از همان ابتدا به سوددهی برسانید.

 

3. ریسک کنید و بهترین باشید:

تا وقتی کسب و کارتان کوچک است به فکر بهترین شدن باشید ، نواقص را برطرف کنید، خواسته های مشتریان را بشنوید و رضایت آنها را کسب کنید و … در این زمان شما دستتان باز تر است.
وقتی سوپر مارکت محله شما برای افزایش فروش خود طرحی میدهد و شکست میخورد، اگر خیلی سر و صدا کند فقط آن محله از اشتباه او خبردار میشوند.
اما وقتی یک فروشگاه های زنجیره ای مثل جامبو طرحی برای افزیش فروش بدهد که با عدم استقبال مواجه شود در شهر ها و استان های مختلف خبر آن میپیچد.
همه اینها به کنار ، ضرری که یک کسب و کار کوچک بابت ریسک میپردازد و سرمایه گذاری که برای ریسک کردن نیاز دارد ، بسیار کم و قابل جبران است.
پس در ابتدای راه ریسک های خود را بکنید که در غیر این صورت هرچه بزرگ تر شوید ریسک کردن سخت تر میشود.

 

4. پیش به سوی افزایش بازار هدف:

شما تا اینجای کار یک کسب و کار ساده و کوچک که سوددهی هم دارد افتتاح کرده اید.
حالا باید بازار هدف خود را گسترش دهید.
دیگر فقط هندزفری نفروشید یا اینکه فقط بازار هدفتان جوانان دارای وضعیت مالی خوب نباشد.
مثلا هندزفری های ارزان قیمت هم وارد کنید ، یا در کنار هندزفری های گران قیمت قاب گوشی گران قیمت هم بفروشید و …
به هر شکل که صلاح میبینید کسب و کار خود را گسترش دهید و فروش خود را افزایش دهید.

 

5.تکرار تا هدف:

همان گفته های گزینه 1 تا 3 را برای گزینه چهارم هم در نظر بگیرید.
و انقدر این کارها را تکرار کنید تا نهایتا تبدیل به دیجی کالای دیگر شوید.

جالب است بدانید خود دیجی کالا هم کسب و کار خود را همینطور شروع کرد.

ابتدا کار خود را خیلی ساده در قالب یک سایت معمولی که فروش دوربین دیجیتال انجام میداد شروع کردند.

ذره ذره و قدم به قدم تبدیل به یکی از بزرگترین سایت های ایرانی شدند.

اگر دوست داشتید مثال های بیشتر بررسی کنید پیشنهاد میدهم به بررسی داستان سایت هایی مثل کلوب و آپارات در بین سایت های ایرانی، یا شرکت هایی مثل گوگل، ای بی، اپل و دل در استارت آپ های خارجی بپردازید.

با ما همراه باشید…

در این راه نیاز به هر کمکی داشتید، کامنت کنید!

اگر کمکی از دست ما بر بیایید، دریغ نمیکنیم 🙂

برخی سوالات متداول:

وبمستر کیست؟

یک وبمستر توانایی بالایی در راه اندازی انواع کسب و کارهای آنلاین را دارد و میتواند براساس علاقه و ایده ای که دارد برای خود یک کسب و کار آنلاین موفق راه اندازی کند.

استارت آپ چیست؟

استارت اپ (StartUp)  معمولا به کسب و کارهایی گفته میشود که از کم شروع میکنند و در واقع ذره ذره بالا می آیند نه اینکه با سرمایه گذاری بزرگ یک شرکت راه اندازی شده باشند.