متنی که در مورد یک محصول آموزشی یا یک کالای دیجیتال در وب سایت های اینترنتی مشاهده میکنید، نمونه ای از کپی رایتینگ (COPYWRITING) یا تبلیغ نویسی است. این متن ها، با اهداف مختلف به دست نیروهای کپی رایتینگ یا همان copywriter ها نوشته میشوند. (پس تا اینجا فهمیدیم که copywriting چیست و اینکه کپی رایتینگ نه هیچ ربطی به قانون copywrite داره و نه کپی کردن)
در ادامه این مقاله قصد داریم با ارائه مثال های مختلف، به زبان ساده به شما بگوییم کپی رایتینگ چیست، همچنین به آموزش کپی رایتینگ پرداخته و شما را با مهارت و علم تبلیغ نویسی آشنا کنیم و سپس توضیحاتی در مورد یادگیری آن در اختیارتان بگذاریم. همینطور انواع تبلیغ نویسی در فضای کسب و کار ایران را با نمونه های مختلف بررسی میکنیم. با ما همراه باشید:
باشد. به عنوان نمونه، متنی که در تصویر پایین قرار داده شده را مطالعه کنید:
متن کوتاهی که اپراتور همراه اول به عنوان شعار همیشگی برند خود از آن استفاده میکند، (هیچکس تنها نیست) نتیجه کار یک تبلیغ نویس است. همینطور متنی که روی بیلبوردهای تبلیغاتی سطح شهر برای تبلیغ محصولات و خدمات مختلف استفاده میشود یا حتی متن رو بسته بندی یک محصول فیزیکی هم هنر ذهن یک COPYWRITER خلاق است. تمامی اینها نمونه هایی از تبلیغ نویسی هستند که در ادامه با مثال های مختلف آنها را به شما نشان میدهیم.
به طور کلی، وظیفه اصلی یک تبلیغ نویس این است که بفهمد؛ باید در تبلیغات چه بگوید و آن را چگونه ابراز کند. همانطور که هنر یک آشپز بازی کردن با ادویه هاست، هنر یک تبلیغ نویس بازی با کلمات است. آشپز با طعم غذا احساسات مخاطب را بیدار میکند و کپی رایتر با استفاده از قدرت کلماتِ تاثیرگذاری که کنار هم قرار گرفته اند! بهتر است برای درک بهتر، ادامه مقاله را کمی جذاب تر و با ارائه نمونه های کپی رایتینگ به جلو ببریم:
همانطور که گفتیم کپی رایتینگ انواع و کاربردهای مختلف دارد. در ادامه انواع کاربرد این مهارت در بازاریابی را توضیح داده و برای هر کدام یک نمونه کپی رایتینگ و مثال واضح و آشنا انتخاب میکنیم:
اولین و احتمالا شناخته شده ترین نوع تبلیغ نویسی، نوشتن متن برای صفحات محصول و با هدف ترغیب مخاطب به خرید است. شاید بتوانیم بگوییم اولین فعالیتی که یک تبلیغ نویس تازه کار انجام داده و برای آن دستمزد دریافت میکند، همین فعالیت به ظاهر ساده است. به عنوان نمونه، متن پایین را در نظر بگیرید:
تکنیک کپی رایتینگ به کار رفته در متن بالا، تکنیکی است که در آن نویسنده ذهن مخاطب را به لحظه بعد از خرید میبرد تا نتایج درخشان این عمل را به او نشان دهد.
شاید در بعضی از صفحات محصولِ دیگر هم نمونه این تکنیک را مشاهده کرده باشید. مثلا صفحه محصول یک “تلفن همراه آیفون 8” که در آن چنین توضیحی نوشته شده:((با خرید این تلفن همراه، در مهمانی نظر همه اطرافیان را به سمت خود جلب کنید)) یا ((با استفاده از دوربین با کیفیت این گوشی هوشمند، عکس های شگفت انگیز بگیرید و بقیه را متعجب کنید!))
متن بنر تبلیغاتی در شبکه های اجتماعی یا سایت های پربازدید، روی بازخورد دریافتی تاثیر بسیار بالایی دارد. به عنوان نمونه نگاهی به بنر پایین داشته باشید:
قسمت اصلی متن این بنر عبارتِ “خانه ایده آل” است. این متن دقیقا چیزی است که میتواند یک مخاطب نیازمند به اجاره یا رهن منزل را علاقه مند به کلیک روی آن کند و تشخیص این نکته، هنر یک تبلیغ نویس حرفه ای است.
به این نمونه کپی رایتینگ در مجله چند دهه قبل نگاه کنید:
همانطور که گفتیم، تبلیغ نویسی هنر بازی با کلمات است و در متن این تبلیغ هم به خوبی قدرت کلمات به کار گرفته شده را مشاهده میکنیم. کلماتی مثل: مادام العمر، زندگی پرقدرت و حتی استفاده از یک ضرب المثل معروف و… علاوه بر مجلات، متن های copywriting در بروشورهای چاپی، کاتالوگ محصول، تقویم های تبلیغاتی و… هم مورد استفاده قرار میگیرند.
یکی از رایج ترین انواع تبلیغ نویسی، استفاده از آن در مقاله است. بارها شده در سطح وب برای رفع یک مشکل، عبارتی را جستجو و یکی از سایت های صفحه اول گوگل را انتخاب کنید، سپس در ادامه و در میانه مقاله با یک پیشنهاد شگفت انگیز برای رفع مشکل مورد نظر روبرو شوید. به عنوان نمونه زمانی که کلمه “افزایش قد” را جستجو کرده و در زمان مطالعه یکی از مقالات آموزشی، پیشنهادی در مورد افزایش قد با خرید فلان قرص یا انجام عمل جراحی و غیره به شما میشود.
البته تبلیغ نویسی در مقالات سطح وب بیشتر به محتوا نویسان سپرده میشود، اما وب سایت هایی که از اهمیت تاثیرگذاری متن جذاب روی ذهن مخاطبان باخبرند، برای نوشتن یک تبلیغ چند خطی بین مقاله 2 هزار کلمه ای هم سراغ copywriter های ماهر میروند.
بیشتر ایمیل هایی که به صورت روزانه برای شما ارسال میشوند، هدف مشخصی دارند. یکی از آنها قصد دارد شما را به صفحه یک مقاله معتبر راهنمایی کند و دیگری قصد فروش محصول دارد. با توجه به همین موضوع، بیشتر متن ایمیل های ارسالی به کمک یک تبلیغ نویس ماهر و باتجربه نوشته میشود. بنابراین اگر به صندوق ایمیل خود سر بزنید به خوبی میتوانید نمونه های تبلیغ نویسی وب سایت های مختلف را در آن مشاهده کنید.
به عنوان نمونه تصویر پایین را ببینید که بخشی از یک ایمیل است:
همانطور که در بالا گفتیم، بعضی از متن های کپی رایتینگ با هدف برندسازی برای یک مجموعه نوشته میشوند. وب سایت های بزرگ برای نوشتن صفحات درباره ما خودشان از کپی رایترها و نویسنده های حرفه ای کمک میگیرند تا مخاطبانی که علاقه مند به مطالعه این بخش از سایت هستند را تحت تاثیر قرار بدهند. متن پایین در فوتر سایت دیجی کالا نوشته شده؛ به عبارت هایی که زیر آنها خط قرمز کشیده ایم توجه کنید:
این متن کوتاه به خوبی مخاطب را متوجه اعتبار این وب سایت فروشگاهی کرده و باعث افزایش اعتماد او میشود. علاوه بر این در صفحه درباره ما این سایت هم نمونه های دیگری از copywriting را مشاهده میکنید. (دقت داشته باشید که دیجی کالا با توجه به سابقه چندین ساله و اعتبار بالای خود چنین متنی نوشته. مطمئنا یک فروشگاه تازه کار نمیتواند اینقدر مستقیم خود را به عنوان فروشگاه اینترنتی معتبر به مخاطب ارائه کند.)
علاوه بر تمامی نمونه copywriting هایی که در بالا به آنها اشاره کردیم، شرکت های بزرگ برای نوشتن تگ لاین، اسلوگان و شعارهای تبلیغاتی هم از کپی رایترها کمک میگیرند. نوشتن چنین متن هایی نیاز به تخصص بالایی داشته و البته دستمزدهای مناسبی هم به این نویسندگان پرداخت میشود.
یکی از اسلوگان های معروف فضای کسب و کار کشور، متن معروف شرکت امرسان است: زیبا، جادار مطمئن! در این متن کوتاه، به بهترین شکل ممکن 3 مورد از ویژگی های محصول این برند به مخاطب یادآوری میشود.
در ادامه؛ تصویر یک بنر از کمپین های تبلیغاتی شرکت ایرانی تپسی و خلاقیت copywriter های این مجموعه برای نوشتن شعار تبلیغاتی را مشاهده میکنید:
یکی از نکات مهم در تبلیغات اینترنتی، متن نوشته شده روی دکمه های اقدام به عمل یا CTA ها هستند. (همان لینک هایی که از شما درخواست انجام یک کار را میکنند)
به عنوان یک نمونه کپی رایتینگ در دکمه های CTA به تصویر پایین نگاه کنید:
علاوه بر تمامی موارد گفته شده در بالا، از تبلیغ نویسان حرفه ای برای انجام این پروژه ها هم کمک گرفته میشود:
حتی جالب است بدانید که متن برخی از سخنرانی های تاثیرگذاری که در تلویزیون یا شبکه های اجتماعی آن را مشاهده میکنید، توسط یک کپی رایتر نوشته شده! با توجه به توانایی بالای این افراد در استفاده از کلمات، خیلی مدیران برای تنظیم متن سخنرانی خود به سراغ آنها میروند.
بخش نمونه های تبلیغ نویسی به پایان رسید. قبل از اینکه سراغ موضوع بعدی در این مقاله برویم، پیشنهاد میکنیم برای کمک به ما در جذاب تر کردن این مقاله، صفحات یا نمونه های کپی رایتینگی که تا به حال توانسته نظر شما را به خود جلب کند را در بخش نظرات معرفی کنید. تفاوتی ندارد که پیشنهاد شما یک صفحه وب باشد، یا یک بنر تبلیغاتی و حتی متن روی یک محصول غذایی!
شاید مطالعه مقاله تا اینجا شما را به یادگیری علم تبلیغ نویسی علاقه مند کرده باشد. اگر هدف تان از یادگیری این مهارت، صرفا کسب درآمد از خود آن باشد، باید در ابتدا مهارت نویسندگی تان را تقویت کنید، بعد از آن به سراغ افزایش مهارت در تولید محتوای وب سایت یا همان یادگیری سئو محتوا بروید و حالا، یک دوره جامع تبلیغ نویسی را انتخاب کنید.
بعد از شرکت در دوره هم باید به مرور اقدام به فعالیت در سایت های فریلنسری کرده تا با افزایش تجربه و البته نمونه کارها، نظر کسب و کارهای بزرگ به شما جلب شود و برای سفارش کپی رایتینگ سراغ‌تان بیایند. با توجه به اینکه این مفهوم هنوز برای بسیاری از مجموعه ها و مدیران آن کمی ناشناخته است، مطمئنا رسیدن به درآمد مناسب در آن و در فضای فعلی، کمی زمان بر است.
در ادامه قصد داریم چند تکنیک کپی رایتینگ مهم را به شما آموزش دهیم تا با به کارگیری آنها در صفحات محصول سایت و بقیه بخش های کسب و کارتان، نتایج متفاوت را مشاهده کنید:
یک تبلیغ نویس برای تبدیل متن ساده یا حتی ایده درون ذهن خود به متن تبلیغی، نیاز به دانستن تکنیک های کپی رایتینگ دارد. در ادامه مهم ترین و پایه ای ترین نکات کپی رایتینگ را به شما آموزش میدهیم:
اولین راهکاری که به شما در نوشتن یک متن تبلیغاتی اثرگذار کمک میکند، شناخت کامل مشتری و نگرانی های اوست. به عنوان مثال قصد شما نوشتن صفحه محصول هدفون بی سیم است. اول از همه باید ببینید مخاطبانی که به دنبال محصول شما یا حتی محصول مشابه آن هستند، چه نگرانی هایی بابت آن دارند؟ این نگرانی ها عبارتند از:
علاوه بر این نکات، مخاطبانی هستند که اصلا با محصول شما آشنا نیستند و نمیدانند هدفون های بی سیم به بازار وارد شده یا شاید علاقه ای به استفاده از آنها ندارند. برای ترغیب این افراد به خرید، نگرانی های خاصی که محصول شما آنها را رفع میکند، شناسایی کنید. مثلا:
حالا با توجه به این نکات میتوانید یک متن تبلیغاتی مناسب بنویسید. اگر یادتان باشد، در نمونه های کپی رایتینگ که ابتدای مقاله به آن اشاره شد، مثالی از تلفن همراه آیفون آوردیم(با خرید این تلفن همراه، در مهمانی نظر همه اطرافیان را به سمت خود جلب کنید)
در متن بالا، نویسنده توانسته به خوبی دغدغه مخاطب را تشخیص دهد! اغلب مخاطبانی که به دنبال خرید تلفن های آیفون هستند، نه برای استفاده از قابلیت های خاص، بلکه برای تِرِند بودن این برند و محصولاتش به سمت آن میروند. نویسنده حرفه ای هم دقیقا با شناخت این موضوع متن تبلیغاتی خود را مینویسد.
تا همین چند سال پیش، متن های اثر گذار همان متونی بودند که مخاطب زمان خواندنشان نیمی از مفهوم آن را متوجه نمیشد. دقیقا همان متن هایی که پر شده بود از کلمات قلمبه‌سلمبه و اداری. اما امروز همه به این نتیجه رسیده اند که سادگی بهترین اثر را روی مخاطب دارد. بنابراین برای موفقیت در تبلیغ نویسی و مخصوصا در فضای وب، حتما از متن های ساده استفاده کنید. علاوه بر این، برای اثربخش کردن محتوا باید توان به کار گرفتن کلمات، بازی با آنها، خلاقیت و… را هم داشته باشید.
نکته: در انتخاب کلمات متن های کپی رایتینگ باید دقت بالایی به خرج بدهید. کلماتی مثل: شگفت انگیز، قدرتمند، ویژه، فوق العاده و… در حال حاضر به عنوان کلمه های مناسب تبلیغ نویسی شناخته میشوند. در مقابل، کلماتی مثل: رایگان، ارزان، واقعی و… به دلیل استفاده زیاد در تبلیغات، دیگر اثرگذاری قبل را روی مخاطبان نداشته و حتی اثر سوء دارند. بنابراین در هر زمان، باید شناخت مناسبی نسبت به سلیقه مخاطبان داشته باشید و بهترین کلمات را انتخاب کنید.
فرمول های مختلفی برای نوشتن یک عنوان وجود دارد. مثلا استفاده از اعداد، وعده، یک موضوع شگفت انگیز، کمک گرفتن از کلمات متضاد، نام اشخاص معروف و… در دوره آنلاین کپی رایتینگ در یک سرفصل جداگانه صرفا به مبحث عنوان نویسی جذاب و تکنیک های آن پرداخته شده.
در همین راستا جان کیپلز (john caples) کپی رایتر مشهور در این باره می گوید:
«یک عنوان خوب، میتواند تا ۱۹ برابر نتایج بهتری برای تبلیغ به ارمغان آورد.»
شاید اگر از اطرافیان خود در مورد ویژگی های مهم تلویزیون LED منزل خود نسبت به تلویزیون های نسل قبلی سوال کنید، آنها به مواردی مثل:
اشاره کنند. اما جالب است بدانید که تمامی نکات بالا صرفا مشخصات این تلویزیون هستند نه ویژگی! در مقابل، میتوان به موارد پایین به عنوان ویژگی اشاره کرد:
یک اصل مهم در کپی رایتینگ، توجه به ویژگی ها به جای مشخصات است. هرچه در نوشتن این ویژگی ها بهتر عمل کنید، احتمال ترغیب شدن مخاطب به خرید بیشتر است.
دقیقا مثل شرکت های تاکسی اینترنتی که حتی یک تفاوت قیمت پانصد تومانی نسبت به رقبای خود را به 10 روش ممکن به مخاطبان نشان میدهند، شما هم باید برتری های خودتان را نسبت به رقبا فریاد بزنید.
یک COPYWRITER حرفه ای به خوبی مزیت رقابتی محصول یا خدماتش را در میان متن خود گنجانده و به آن اشاره میکند. به عنوان نمونه، ما در تمامی متن هایی که درباره دوره جامع 50 ساعته سئو مان مینویسیم، به صورت کاملا واضح به مهم ترین مزیت رقابتی خود (پشتیبانی دائم و پاسخ به سوالات دانشجویان) اشاره میکنیم. این موضوع تا الآن بازخورد بسیار مناسبی برای ما داشته.
یکی از مهم ترین مشخصات یک متن تبلیغاتی که قصد فروش یا ترغیب مخاطب به انجام اقدامی را داشته باشد، وجود درخواست مستقیم در آن است. مثل همان پیام های ایمیلی که در انتها از شما درخواست میکنند برای مطالعه مقاله روی دکمه کلیک کنید یا حتی همین مقاله روبرو شما که در آن به شما پیشنهاد کردیم برای مشاهده سرفصل های وبینار آموزش تبلیغ نویسی، به صفحه آن وارد شوید!!
بنابراین یادتان باشد در بیشتر متن های کپی رایتینگ، درخواست برای اقدام به عمل یک بخش جدا نشدنی است. همینطور فراموش نکنید که متن انتخابی شما برای دعوت از مخاطبان تاثیر زیادی روی تصمیم نهایی شان دارد.
خیلی از تبلیغ نویسان حرفه ای برای نوشتن متن های مورد نظر خود، از فرمول های آماده استفاده میکنند! مثلا یکی از فرمول های معروف، فرمول PAS است که در آن؛
چیزی مثل متن روبرو: 1_ متاسفانه بیشتر وبمستران در دنیای وب از به فروش نرفتن محصولات خودشان گلایه میکنند، 2_ به خوبی میدانید که ادامه پیدا کردن این روند نا امید کننده میتواند روی تمامی ابعاد کسب و کار آنلاین اثر بگذارد و حتی مدیر آن را ترغیب کند که از ادامه فعالیت دست بکشد، 3_ اما راه حل این مشکل بزرگ فقط یک چیز است، آشنایی با علم کپی رایتینگ یا تبلیغ نویسی!
تا به حال ده ها فرمول برای کپی رایتینگ ساخته شده است. در دوره آموزش کپی رایتینگ، به مهم ترین فرمول هایی که برای فروش محصول و خدمات در سطح وب کاربرد دارد اشاره کرده و آن ها را آموزش دادیم.
شاید متنی که شما برای صفحه محصول یا خدمات مورد نظرتان نوشته اید، کیفیت بسیار بالایی داشته باشد. اما یادتان نرود مخاطبان علاقه زیادی به مطالعه کردن ندارند. بنابراین ممکن است استفاده نکردن از محتوای تصویری جذاب در صفحه، باعث شود کاربر در همان نگاه اول، متن شما را به عنوان یک مقاله خشک و خسته کننده تشخیص دهد و از آن خارج شود.
یک مجموعه ارائه دهنده خدمات طراحی سایت را تصور کنید. این مجموعه مقالات آموزشی بسیار زیادی در وبلاگ خود دارد و برای جذب مشتری بیشتر، در تمامی آنها مخاطبان را به صورت مستقیم، به خرید خدمات دعوت میکند.
پیشنهاد میکنیم بعضی مواقع به هم برندسازی اهمیت بدهید. مثلا در مقالاتی با ارتباط کم به موضوع طراحی سایت، (مقالات تخصصی بازاریابی و…) بهتر است اشاره غیر مستقیمی به خدمات خود داشته باشید یا حتی اصلا حرفی از آنها نزنید. خیالتان راحت باشد، محتوای مفید به تنهایی کار خودش را میکند!
کلام آخر؛ محتوانویسی را با کپی رایتینگ اشتباه نگیرید
محتوا نویس کسی است که با نوشتن متن مناسب، به کاربر در تصمیم های خودش کمک میکند. در مقابل یک کپی رایتر، سعی میکند با درگیر کردن احساسات مخاطب، او را به هدف مورد نظر خود نزدیک کند. در نهایت میتوان گفت کپی رایتینگ علمی است که از ادغام دو مهارت نویسندگی و بازاریابی به دست آمده.
امیدواریم از مطالعه این مقاله لذت برده باشید. اگر هنوز سوالی در مورد اصول کپی رایتینگ در ذهن شما وجود دارد، آن را در بخش نظرات همین صفحه مطرح کنید تا در کمتر از 24 ساعت، پاسخ تخصصی اش را دریافت کنید.
برخی از سوالات رایج:
کپی رایتینگ یا تبلیغ نویسی چیست؟
تبلیغ نویسی یا کپی رایتینگ، به معنای نوشتن متنی است که مخاطب با مطالعه آن، ترغیب به انجام خواسته مورد نیاز نویسنده شود. این خواسته در شرایط و در بسترهای مختلف میتواند مواردی مثل:
کاربرد کپی رایتینگ یا تبلیغ نویسی چیست؟
چه عواملی در نوشتن یک تبلیع خوب تاثیر دارند؟
فروش محصول،- کلیک روی یک لینک، برندسازی - و…" } },{ "@type": "Question", "name": "کاربرد کپی رایتینگ یا تبلیغ نویسی چیست؟", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "تبلیغ نویسی در صفحات محصول- کپی رایتینگ در تبلیغات بنری و شبکه های اجتماعی- تبلیغات مجله ای و کاغذی m- کپی رایتینگ در مقاله - تبلیغ نویسی در ایمیل مارکتینگ - تبلیغ نویسی در صفحات درباره ما - نوشتن تگ لاین، اسلوگان و شعارهای کوتاه- ncopywriting و دکمه های اقدام به عمل (CTA)" } }] }
LCP در سال 2020 گوگل با دادن یک آپدیت Core Web Vital را بخش مهمی…
الگوریتم محتوای مفید گوگل، که به نام "Helpful Content System" نیز شناخته میشود، در آگوست…
منتورینگ سئو چیست؟ اگر در دنیای سئو این عبارات را بارها شنیده اید و تعریف…
TTFB چیست؟ Time to First Byte (TTFB) یک معیار عملکرد وب است که مدت زمانی…
پنهان کاری چیست؟ Cloaking یک تکنیک سئو کلاه سیاه است که شامل ارائه محتوای متفاوت…
بمباران گوگل به عمل دستکاری رتبه یک وب سایت برای یک عبارت جستجوی خاص با…
دیدن کامنت ها
مباحث کپی رایتینگ رو توی نوشتن متا تایتل یا دیسکریپشن وردپرس هم میشه استفاده کرد؟ به درد میخوره یا اصولش متفاوته؟
پیشایش ممنون از وقتی که میذاری سید جان
سلام قربانت اقا
اره همین ها کاملا کارایی داره و به درد میخوره
سلام. یک سایتی داریم که اخبار(تو حوزه دانشگاه و دانشجویی) رو از سایت های خبری بزرگ برمیداریم
باید چیکار کنه تا گوگل پنالتی نکنه
منظورم کپی رایتینگ هستش و محتوا خبر رو چیکار کنیم؟
تغییرات عکس؟
دیسکریپشن رو چجوری بنویسه؟
محتوا و عنوان خبر رو چگونه تغییر بده
ممنون میشم راهنمایی کنید🌹
سلام توی حوزه خبری این یه چیز عادی هست و فقط با لینک دادن به منبع میتونید تا حدود خیلی زیادی خیال خودتون رو راحل کنید
ولی در صورتیکه روی هر کدوم از اون بخش هایی که گفتید (عنوان و عکس و ...) تغییر داشته باشید قطعا احتمال رتبه گرفتنتون بیشتر میشه
مقاله خوبی بود، میشه باهاش یه دید کلی از کپی رایتینگ به دست آورد، هرچند مطمئناً نمیشه موضوعی به این گستردگی رو توی یک مقاله آورد و نیاز هست بیشتر در موردش مطالعه کنیم، به هر حال استفاده کردم، متشکرم
صد در صد
خوشحالم که در حد آشنایی مفید بوده
ممنون از مطالب خوبتون
به نظر شما به صورت کلی فرمولهای تبلیغ نویسی چی هست؟
یعنی میشه طبق اصول و فرمول های خاصی جلو رفت؟
سلام. این مقاله خیلی مفید بود. برای اینکه به تبلیغ نویسی تسلط پیدا کرد رفرنس یا مقاله ای رو میتونید معرفی کنید. من الان در بخش دیجیتال مارکتینگ طراحی سایت بیمه و گردشگری فعالیت میکنم. از نظر مدیرانم متن و عنوان های من مناسب نیست و نرخ تبدیل خیل پایین است
سلام خدمت شما
خوشحالم براتون مفید بوده
والا ما یک دوره برگزار کردیم اونجا مفصل تر کپی رایتینگ رو در موردش صحبت کردم که اینجا هست
فکر میکنم براتون مفید باشه